喜马拉雅(市场营销):阿里铁军内训销售课·第二季 网盘分享(101.05M)

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资源内容:喜马拉雅(市场营销):阿里铁军内训销售课·第二季,文件大小共:101.05M,详见下方内容截图与文件目录。

文件目录:

01【邀约策略】怎么开口,能约到人?.pdf

02【拜访策略】怎么拜访,能见到人?.pdf

05【签约策略】怎么沟通,能搞定单?.pdf

08【基本功】哪些销售技能,可以训练?.m4a

10【销售体验】哪些客户体验,可以创造?.pdf

100【诗和远方】十年经历告诉你,销售必经的七个职业步骤.m4a

11【判别客户】如何找对人?.m4a

11【判别客户】如何找对人?.pdf

12【讲解产品】如何说对事?.m4a

13【痛点和痒点】如何谈到点?.pdf

16【表达】你能说,会“道”吗?.pdf

17【聆听】你能听,会“听”吗?.m4a

17【聆听】你能听,会“听”吗?.pdf

18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.m4a

18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.pdf

19【提问】你能“提”,会“问”吗?.pdf

25【非零和效应】表示认同,就一定是好客户?.pdf

26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?.m4a

26【邀约话术】老是被拒绝,怎么邀约?.pdf

29【逼单话术】没需求没意识,怎么逼单?.pdf

30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?.m4a

30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?.pdf

32【客情关系】只谈事不谈情,怎么签约?.pdf

33【期望管理】期望不把控,怎么长久?.m4a

33【期望管理】期望不把控,怎么长久?.pdf

34【管理误区】误区不分明,怎么避雷?.pdf

35【酒与污水定律】烂苹果不清除,怎么管理?.pdf

37【逆向思维】客户不愿意签,怎么回心转意?.m4a

38【成长思维】每天都被拒绝,怎么找回心态?.pdf

39【能力边界】做得很顺,也是一种瓶颈期?.m4a

40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点?.m4a

41【认知情绪】对客户产生恐惧,怎么克服?.m4a

42【体会情绪】被别人讨厌,可能是你的错觉?.m4a

42【体会情绪】被别人讨厌,可能是你的错觉?.pdf

45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你?.m4a

46【敬畏之心】为什么好的销售,没有垃圾客户?.pdf

54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率?.m4a

60【归零心态】如何摆脱思维定式,突破业绩瓶颈?.m4a

62【路径管理】、电话、面谈…哪种拜访最合适?.m4a

63【优先级管理】怎么运用“四象限法”,把销售效率最大化?.m4a

65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值?.m4a

70【close】吃不准客户状态,不妨逼单试试看?.m4a

74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分?.m4a

78【销售AQ】为什么只有“逆商”,决定了你能走多远?.m4a

80【销售WQ】团队氛围太差,怎么排除干扰?.m4a

81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑?.m4a

82【对等法则】沟通五大等级,你在哪一级?.m4a

84【对比法则】如何巧用对比,提高产品说服力?.m4a

86【木桶定律】想进步,先测好自己的销售力布局.m4a

89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一,如何化恐惧为机遇?.m4a

90【墨菲定律】学会这三条行动指令,别让小概率事件毁了努力.m4a

92【施肥理论】客户状态成熟太慢,如何给他“施肥浇水”?.m4a

95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”?.m4a

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